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天才詐欺師に学ぶマーケティングテクニック
今日のメールは一部の方に、
不快な思いをさせてしまうことが
あるかも知れません。
読まれる際は、
自己責任でお願いします。
※※※
世の中には、
人の心をいとも簡単に掴んで
あっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。
そう、詐欺師です。
不思議に思いませんか？
●なぜ、学歴の高い賢い人が、
詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか？
●なぜ、彼らは、手遅れになるまで
自分が詐欺にあっていると気づかないのか？
●そして…なぜ、彼らは
「自らの意思でその商品を買った」と
思い込んでいるのか？
実は彼らは知っているのです。
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ブリンクリーという男を
知ってますか？
この男は、
「伝説の詐欺師」と呼ばれ、
大量にものを売って、億万長者になった男です。
彼のやったことは本当にめちゃくちゃで…。
例えば、
医師の免許を偽造して、
「ヤギの精巣を男性に移植して
勃起障害を治療する」
という今では考えられない治療を
何度も行い、大金を手にした男です。
本当に馬鹿げた話ですよね…。
でも実は彼から学べることは
たくさんあるんです。
あの世界一の億万長者メーカー
ダン・ケネディですら、
「信じがたいものを売る秘訣は
信用できるものを売る際に
もっと効果を発揮する」
と言って、
彼からたくさんの学びを得ています。
今日は1つ、ダンケネディが
ブリンクリーから学んだことを
シェアしようと思います。
『天才詐欺師のマーケティング心理技術』
より、引用・編集
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『権威によって自分をアピールする』
人は誰しも、
その分野の権威ある人間に
信頼を置く。
そこで、自分に権威を持たせるために、
ブリンクリーはこんなことをした。
■自分の商品を専門化して複数に分ける
ブリンクリーは、
とある薬を売っていた。
ちなみにとある薬というのは、
ただの瓶に入った普通の液体である。
当時これを
『何にでも効く特効薬』として売っていたが、
ある時こんなアイディアを思いついた。
それは、
「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」
というもの。
つまり、
Aという病気には、Aという薬。
Bという病気には、Bという薬。
Cという病気には、Cという薬。
というように、商品を専門化したのである。
すると、どういうわけか、
面白いようにその薬は売れるようになった。
「万能薬」を持つ医者よりも
「専門の薬」を持った医者の方が、
その病気の権威であると
お客は無意識に思ったのだろう。
自分の商品を専門化することで、
その道の権威として、
自分をアピールすることができる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さて、どうでしょう？
自分のビジネスにも
応用できそうじゃないですか？？
もし、ピンと来て
自分のビジネスにも
応用してみようと思ったのなら、
鋭いですね！
そうなんです。
すでに実際にビジネスに応用して
成功した事例もあります。
こんな風にです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
とある靴屋には、
売れ行きが悪い商品の中に、
革のクリーナーとトリートメントと
つや出しが1つになった
優れものの泡状エアゾールがあった。
それを3つの缶にわけ、
１）クリーナー用
２）トリートメント用
３）つや出し用
とラベルを貼って販売した。
すると、売上は跳ね上がり、
お客さんも、
「今までで最高の履きごごちだ」
と絶賛してくれるようになりました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他にも、除草剤を売っている
店舗では、、、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
除草剤を、
１）除草剤
２）除草直後に使う予防スプレー
に分けて販売したことで
売上を伸ばした。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という事例もあります。
この他にも、
一般市販薬、栄養補助食品、
スキンケア製品など
応用例はたくさんあります。
このようにブリンクリーは、
マーケティングの原則を知っていて、
それを忠実に行ったことで
大金を手に入れることが出来ました。
きっと、ブリンクリーが
別のまともな商品を売っていたら、
今では天才マーケターとして
その名を轟かせていたことでしょう…
さて、
このようなブリンクリーの
驚くべき詐欺手口から学べる
マーケティングの原則は、
この他にもあと20個あります。
もし、あなたも
ダンケネディと同じように、
天才詐欺師からでも
学べることはあると
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2人の営業マンの物語
ここにある2人の営業マンがいます。
ある営業マンは、、、
いつも3億円を超える住宅の契約書を
当たり前のように書いています。
一方でもう1人の営業マンは、、、
3万の携帯電話のセールスで
しょっちゅう壁に突き当たっています。
2人とも仕事熱心で努力家で養うべき家族がいます。
しかし、その業績は驚くほど違います。
なぜ、ある営業マンは
多額のコミッションを受け取り、
一方で別の営業マンは、
暮らすのにやっとの収入しか得られないのか？
その答えはどこにあるのか？
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極めて頑固な相手さえ納得させる方法
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・他人の信用を借りて
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などなど。
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夢
「もし絶対に失敗しない保証があるなら、
仕事でやってみたいことは何ですか？」
もし、こう聞かれたらどう答えますか？
何をやっても絶対に失敗しないんだったら、
たった１度の人生で、
経営者としての人生で、、、
どんなことをやってみたいですか…？
イメージしてみてください…
ずっと叶えたいと思っていることは何だろう？
チャレンジしてみたいと思っていることは何だろう？
やり遂げたら、
自分の子供が自分を誇りに思ってくれるようなことは何だろう？
「お金のため」以外に働く理由は何だろう？
なんで、社長になったんだっけ？
夢はなんだっけ？？？
・・・
さて、、、
少し考えて頂いたと思いますが、
この「答え」が何なのかは、
実は今日の本題とは関係ありません。
もちろん、じっくり考える価値のある、
とても素晴らしい「質問」ではあるのですが、、、
この「質問」。
初対面の人と絆を作るのにとても有効な質問なんです。
新刊本「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」によると、
これは「フィール・グッド・クエスチョン」と呼ばれる質問の一つ。
フィール・グッド＝気分が良くなる
つまり、相手が答えるのが楽しくなるような質問をなげかけることで、
相手との距離を短時間で詰めるというテクニックです。
交流会や懇親会で名刺交換をし、
お互いの気持ちがほぐれたところでこういった質問をする。
そうすることによって、
＝＝＝
人はみな、夢を持っている。
目の前の相手の夢は何だろうか？
この質問は、相手に空想にふける機会を与える。
向こうはきっと、訊いたあなたの心遣いに感謝するはずだ。
「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」 P.37
＝＝＝
というわけですね。
さて冒頭に戻って。
あなたなら、
「もし絶対に失敗しない保証があるなら、
仕事でやってみたいことは何ですか？」
こう聞かれたらどう答えますか？
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「紹介の連鎖が永久に続く マル秘人脈活用術」には、
全部で10のフィール・グッド・クエスチョンが書かれています。
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※「２個か３個の質問をするのが効果的（P.36）」
